SEMINARIO – TALLER
Psicología de la negociación exitosa
Objetivo:
- Proporcionar herramientas teórico – prácticas, que permitan
optimizar el proceso de ventas.
Metodología:
- Con dedicación completa, la metodología es eminentemente
participativa – vivencial, combinando exposiciones teóricas con
análisis de casos y videoforos.
Dirigido a:
- Para personal de ventas, “Ejecutivos de Ventas Junior” (grupo máximo 20 personas). Incluye clínicas y videoforos
Duración:
- 16 Horas
Contenido:
TEMARIO # 1: LA PERSONALIDAD EN EL PROCESO DE VENTAS
- Vender : una cuestión de actitud
- Sus Componentes
- Las proyecciones de nuestra personalidad
- Distintos tipos de reacciones: Simpatía; Antipatía; Empatía
- Ejercicio de interiorización
TEMARIO # 2: FACTORES DE PODER EN LA NEGOCIACION
- El poder de las alternativas
- El poder del riesgo
- El compromiso
- El poder del conocimiento
- El experto
- La capacidad para conversar o castigar
- Los tiempos y las fechas límite
- El poder de la percepción
- El poder de las relaciones
TEMARIO # 3: CIERRES MAESTROS
- Como diferenciar las objeciones autenticas
- C. Envolvente
- C. Por equivocación
- C. Por rebote
- C. Por compromiso
- C. Del perrito
- C. De Benjamín Franklin
- C. Por máxima calidad
- C. Puerco espín
- C. De doble alternativa